演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。随着社会不断地进步，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编精心整理的理解演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
理解演讲稿1如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。
也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的，但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。
我们不妨来看看这样的例子：
A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？
B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。
对于A君来讲。销售是卖产品的简单工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。
可能有人会问，难道A君有错吗，销售不是卖产品吗，A君没有错，放在20xx年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。
我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。
可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大，对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。
1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。
我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；
而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。
以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。
2、销售追求的是双赢。
我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。
3、销售就是要在竞争中获胜。
市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……
现在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。
所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。
这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？
4、销售是长期的行为。
很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。
在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。
这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢，就象黑熊掰苞米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。
5、销售是有效的沟通。
很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。
很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。
面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。
理解演讲稿2宽容是一种美好的情感，是一种良好的心态，是一种崇高的境界。一个能包容别人的人，像天空一样宽广透明，像大海一样宽广深邃。容忍深深伤害过自己的人。以德报怨，是宽容的最高境界，是人性中最美的诗篇。
宽容是一种美德。我曾经读过一首诗，里面称赞：宽容是一片蔚蓝的海，清澈见底；宽容是一片广阔的天空，珍惜世界而不记仇恨和怨恨；宽容是灿烂的阳光，送你风雨；宽容是生命的延续，生命的光辉只闪现片刻；只有宽容大度，才能超越自己的局限。一个字宽容，雨露缤纷，人生宽容，心干。
宽容是一首诗，土地宽容种子，土地有收获；海容江河，海有浩瀚；当天空包容了云彩，天空才会有神采；生活包容遗憾，生活才有未来。一颗平和的心，一张微笑的脸，一双温暖的手，你会发现真诚和幸福无处不在。
宽容是人生的一首诗。容忍的最高境界？不仅仅是在处理日常生活中的一个事件？而是升华成一种对宇宙的胸怀？诗意的生活。包容的意义不仅限于人们的理解和关心？是天地万物的旷达与热爱。
其中最重要的一点就是要包容别人。因为包容不仅是一种品质和美德，更是一种价值和资本？我们来读一读《宽容》这首诗？学会包容！
理解演讲稿3敬爱的爸爸：
您好！
爸爸，您知道吗？有时你那不经意的一句话，一个动作，一个眼神……都会像一根根针一样，深深的刺痛了我的心！
常常说我丑的人是谁？常说我只有一身的缺点而没有任何优点的人是谁？常常看不起我的人又是谁？一个轻而易举的事情，我做到了，是谁又用着一种讽刺的语言来说我聪明？太多太多的不信任，太多太多的不理解，让我失去了太多太多努力上进的动力、信心和勇气。这些我都忍着，但这些人为的因素像一个千斤的担子，压得我喘不过气来......
我知道，你所做的一切都是为我好，这是一种父爱，可惜，你爱我的方式与轨道偏离了。如果你总是把对事物的强加于我，而完全不顾我的感受，不尊重我，完全忽视了我的权利，那只能导致我越来越激烈的叛逆！
爸爸，家长在教育态度上，要坚持尊重、信任、理解三条原则。其中，尊重我们是最基本的原则，不关我们怎样，被尊重是我们与生俱来而不可剥夺的权利，我们成绩好也罢，成绩坏也罢，你们家长都应该给以尊重、信任、理解，这样的爱才 ……此处隐藏11487个字……8
清楚自己想要的是什么
青春可以迷茫可以恐慌，但不可以一直这么浑浑噩噩下去，很多人都不知道自己想要什么，自己努力是为了什么。
可是，没有方向，怎么努力，没有目标，怎么前进，没有未来，你知道光芒在哪里吗？
人最重要的是清楚自己想要的是什么，才能为此一直坚持一直奋斗。
上学是为了学知识，知识是为了提高修养，是为了找到好工作，找到好工作是为了努力生活挣钱或者成为更优秀的自己，成为更优秀的自己是为了不悔一生。
不管你现在在做什么或者从事什么，你都要清楚的知道自己内心究竟想要的是什么，那样对于人生才有生存乃至坚持下去的意义与动力，为自己制定一个目标，然后一步步朝它迈进。未来不会长脚，逃避的永远只是你自己。
09
害怕时间流逝，不想浪费人生，于是珍惜当下每一分一秒。
也许成长最可怕的，就是越来越怕时间流逝，怕自己还没有珍惜现在、珍惜身边的人，更怕自己辜负了人生。
小的时候一直想长大，等真正长大了才会明白，原来孩子的世界才是最快乐最无忧无虑的。于是，追忆过去追忆童年追忆青春成了我们每个成长的人的一种心理安慰。可是我们也清楚的知道过去不会重来，人生没有回头路，我们只能勇往直前的往前走。披荆斩棘无所顾忌，因为过去的遗憾要用现在来弥补，过去的浪费要用现在加倍珍惜。
我们怕时间过得太快，而我们成长得太慢，怕我们配不上自己想要的未来，怕不够努力去拥抱将来，于是，我们比平常更加珍惜当下，为的不过是不再让此时此刻的自己再后悔。我们清楚的知道人生只有一次，我们要发挥自己的能力，打拼属于自己的生活。于是，我们珍惜每一分一秒，不浪费每一点时间，我们试图让自己更优秀更努力，朝着想要的光芒一路前行。
010
越来越想家，越来越舍不得离开家，可孩子总归要学着长大。
小时候特别想飞出”家“这个牢笼，认为它囚禁了自己的自由与梦想，认为它束缚了自己的未来与成长，于是不顾一切，外出打拼，想要离开父母的管制，一个人踏上了旅途。
可是呐，生活哪有那么容易，世界上也没有那么多如他们一般对我们细心照顾体贴至微的人。
当我们懂事了受伤了撑不下去了，才会明白，原来世界上最温暖最安全的地方，不过是那个我们千万次想逃离的地方。原来世界上最无私的爱着我们、渴望把一切最好的都给予我们的人是我们嫌弃他们叨唠的父母。
可是人呐，最可怕的事情就是你想清楚了这一切，却是在真正离家以后，真正懂事以后，离他们越来越远之后。现在比起想要长大，其实更怕的是他们会老，希望时间可以慢慢走，希望他们被时光温柔以待，不想看到他们脸上的皱纹与头发的花白，想多陪陪他们多理解他们，哪怕什么也不说安安静静的待在一起，也是一种难得的温馨与甜蜜。
想要努力让他们过上好日子，却又怕自己努力的同时无心顾及他们。于是希望回到过去，那个他们还年轻自己还年幼的时候，尽情的撒娇，依偎在他们怀里，不再任性不再讨厌。
正因为知道时光无法从来，我们都回不去，所以现在更加理解他们，知道了多打给他们几个电话，知道了就算被全世界抛弃，他们也会为你抛弃全世界。
珍惜吧，趁时光真正未走远，趁父母还未真正老去。
把所有熬过的苦难变成勇敢，所有忍过的委屈变成坚持，所有后悔的过去化为现在，所有的伤害当成经历，人生呐，本就是磕磕绊绊的前行，跌跌撞撞的成长。
其实成长哪有什么定义。
成长只是想遇见更好的自己，更好的未来，更不悔的过去。
理解演讲稿14世界上最宽的地方是海洋，比海洋更宽的是天空，比天空更宽的是人的心灵。
很久以前，直到那个时候，我才明白这句话的深刻含义.
那是一个寒冷的早晨，正值隆冬，寒风呼啸。我在走廊里慢慢走着，手脚都冻僵了。然后他低下头，双手不停地冒着热气。这时，我的同桌宣突然从后面跑过来，一边跑一边冲后面追的她做鬼脸。突然，砰的一声，她撞到了我。我绊了一下，差点摔倒，但是新买的水杯就没那么幸运了。因为是玻璃做的，在我被撞倒的那一瞬间，它从我书包侧面飞了出来，飞了不到半米就掉了下来。“啪”的一声后，碎成粉末。突然，只有一滩热气腾腾的水，干净的走廊上到处都是玻璃渣，一个生气的我和一个不知所措的她。
“你是故意的还是故意的？杯子只用了一天就这样毁了你！”这一刻，我再也控制不住自己的情绪，对她大喊大叫。“对吗.对吧……”我还没来得及说出口，就粗暴地推开她，径直进了教室。当我走到教室门口的时候，我回头看到她眼里流出了两行泪水。哼，我哭了。
进班后来到朋友杰的座位，想向她发泄不满。突然看到桌子上她新买的修正带很精致，就拿起来看了看。结果手滑了一下又啪的一声，全新的矫正带断了。我以为杰会彻底骂我，她没有。她原谅了我！她说：“大家都是同学，没必要因为这点小事伤害友情……”我听完觉得脸开始发烫，还没等她说完，我跑回走廊。
宣正在那里用眼泪在脸上擦着玻璃渣子。我走过去，拿起另一把扫帚和她一起扫。她惊愕地看着我，我递给她一张纸巾，说：“对不起，我刚才说的话有点难听，我不是故意的，你别往心里去。”她惊呆了，说：“可是你的杯子……”“没关系，我家还有一个。如果因为一个小杯子就失去了一段友谊，太不划算了！”最后她笑了，我们复合了。
宽容可以化战争为玉锦。宽容可以让友谊更长久，让世界更美好！
理解演讲稿15各位老师，各位同学：
下午好！
巍巍青山，千万棵树站起来，连成的是一条长城的宏伟。悠悠任何，所有的树站起来，缀成的是一条蛟龙的雄风。我们龙湾人，浇筑着龙湾精神，澎湃着龙湾的热血，洋溢着龙湾的热情。
为纪念“五一、五四”挥洒热血的先驱们，为了让我们学会讲文明、懂礼仪，为了让我们学会宽容、谦让、理解，为了更好的构建和谐美好的校园，团校委承办了以“文明礼仪、理解宽容、构建和谐校园”为主题的演讲比赛，在此，我代表中共高滩镇初级中学支部、高滩镇初级中学校委会，对精心组织这次活动的团校委全体成员及各班指导老师表示衷心的感谢！并祝愿各位选手取得优异成绩！
文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现，更是学校的脸面，国家的脸面。同学们，虽然老师和父母的教育方式不同，但是我们总是一心希望你们健康成长。在这鸟语花香的日子，我们走进了这个快乐的校园，在这儿愉快地歌唱；在这春光明媚的日子，我们遨游在知识的海洋，和老师一起编织梦想；在这百花齐放的日子，我们愿用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。每天，都有一轮新的太阳冉冉升起；每年，都有一批学生走上新的辉煌，我们今天的演讲比赛，将是筑就优秀学子的起点，选手们，去释放你的激情，燃烧你的青春，放飞你的梦想，做一只白鸽，在白云间自由翱翔吧！
同学们、老师们，构建和谐校园需要我们共同的努力，让我们用智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和汗水奏响时代的交响。让我们抛弃迷茫，把握航向；让我们携手共进，不懈地摇桨，去奏响和谐校园的乐章。
谢谢大家！
